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做品牌就像談戀愛
作者：薛毅 日期：2010-8-2 字體：[大] [中] [小]
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決定從事品牌策劃工作正因?yàn)橄矚g，品牌這個(gè)東西沒有很多基礎(chǔ)性的定論，我們想要做的就是為了讓陌生人成為顧客，讓顧客成為老顧客。
很多人說的廣告費(fèi)的80%浪費(fèi)了，但不知道浪費(fèi)在哪。很多人說品牌策劃需要系統(tǒng)性的研究需要不斷完善理論，并逐一深入探討廣告，公關(guān)，營(yíng)銷策略，商業(yè)模式，終端陳列，渠道策略等等。而我，認(rèn)為品牌的塑造就像是一場(chǎng)戀愛，談的好戀愛的人一定能對(duì)品牌有更深刻的了解。
做品牌就像談戀愛，首先品牌對(duì)我們來說就不是一個(gè)結(jié)果而是一個(gè)過程。不同的時(shí)間上同一個(gè)品牌都有不同的模樣，大品牌之初是個(gè)小品牌、新品牌之初只是個(gè)商標(biāo)、成熟的品牌或許幾年之后就走向品牌周期的末端，所以，我反對(duì)將品牌定義成商品的溢出價(jià)值。因?yàn)槠放剖莿?dòng)態(tài)的，就像戀愛，沒人可以保證戀愛發(fā)展下去一定會(huì)是個(gè)好的結(jié)果。
做品牌就像談戀愛，付出的時(shí)候不要總想著立刻就得到回報(bào)。好的愛情需要時(shí)間去積累，這樣，當(dāng)他成熟的時(shí)候才更顯內(nèi)涵（當(dāng)然我也不贊成愛情長(zhǎng)跑）。我的理論是，付出就要讓對(duì)方看見，但是索取回報(bào)的意圖決不能顯露出（指的是塑造品牌，不包括急功近利的商業(yè)模式）。
做品牌就像談戀愛，人們都從失敗中總結(jié)成功的要素與規(guī)律，但是，當(dāng)我們得到越多規(guī)律的同時(shí)，我們失去了對(duì)她真正的了解與相應(yīng)的激情。愛情是神秘的，愛情專家也只能給你相對(duì)積極的建議，就像品牌，太多的理論都是相對(duì)的，行業(yè)不同，市場(chǎng)不同，環(huán)境不同，政策不同，模式不同，老板的性格不同，所以當(dāng)我們吸取成功規(guī)律的時(shí)候，請(qǐng)把創(chuàng)建之初的激情留存。智慧的人無法永遠(yuǎn)保持感性，但請(qǐng)不要完全變得理性。
做品牌就像談戀愛，有時(shí)候傻傻的更顯真誠。早上等地鐵時(shí)看到2塊平面廣告，一塊是久久鴨，畫面以紅色為主，一下子吸引了我的眼球，細(xì)看畫面，中間很大的廣告語：看球還得啃久久鴨。背景畫面是一個(gè)穿著球衣的球迷正在邊啃久久鴨邊看球�？赐赀@則廣告讓我挺想諷刺下他們，世界杯都過了1個(gè)月了，這塊平面也不知道換一下，市場(chǎng)部實(shí)在太馬虎，再想，看球和吃久久鴨也沒什么關(guān)聯(lián)，給我一種強(qiáng)搬硬套拉關(guān)系的味道。心中一直想著反駁這則廣告，訴求啊，畫面的創(chuàng)意啊，投放的時(shí)間等等。突然之間，我發(fā)現(xiàn)在長(zhǎng)達(dá)5分多鐘的時(shí)間里，我的腦子里一直都是這則廣告的畫面與對(duì)他的思考，哇，我記住了這則廣告，每天看無數(shù)的廣告信息，但對(duì)這則那么多批判性思考的廣告卻記憶的最深。我第一個(gè)想到的是廣告策略中提到訴求要精準(zhǔn)，投放要謹(jǐn)慎，壞的廣告將會(huì)破壞品牌的形象。我想這則廣告有那么多被我批判的地方，而久久鴨在我心中的形象沒有提升也沒有降低，唯一發(fā)生的是我記住了他，并且腦海中一直無法消除對(duì)他的思考。想到這里我又順便看了另一塊廣告，某奶粉，標(biāo)準(zhǔn)的功能性訴求，簡(jiǎn)單大氣的畫面，吸引人的廣告語，普普通通，淹沒在無數(shù)雷同的畫面中去。做品牌不用太過精明，更加不要有太多的規(guī)矩，為對(duì)方著想的時(shí)候不要有太多的束搏，你要做的就是正面你的消費(fèi)者，主動(dòng)的溝通。品牌形象的提升指的不是品牌廣告有多美，因?yàn)槊赖臇|西是你的，和消費(fèi)者無關(guān)；品牌形象的破壞，不會(huì)因?yàn)槟愕膹V告有多爛，只會(huì)因?yàn)槟銈α讼M(fèi)者。廣告就是要讓看的人記住，勾起興趣，引起共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)。
愛情是神秘的，當(dāng)你學(xué)習(xí)了很多愛情秘籍之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中都很難用上。品牌也是如此，從一開始你就是單相思，用什么去打動(dòng)你的消費(fèi)者，用什么去踢開你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有太多的方法，把他當(dāng)成你的愛情去思考，總會(huì)發(fā)現(xiàn)只屬于你秘籍。
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